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新版直通车卡位,你不能错过的秘诀


版直通车规则改了之后,花了一周时间测试了新版直通车的卡位,分别是母婴类目和童装类目,今天给借此机会大家分享一下个人的一些心得,希望能给大家提供一些参考的价值:

     先来学习一下,前几天新版直通车培训的课件吧:

           Q4季度竞争最激烈,购买需求增长也最猛烈的,为了让你在第四个季度获得更好的推广效果,品牌宣传,阿里妈妈现在三个新的稀缺资源位助力旺季

   主要位置:标王展位 pc主搜热词搜索第一位 (仅限天猫客户,可以通过直通车竞价来获得展示的第一个位置)






      标王展位2  pc主搜非热词前三位(不分天猫集市)只要只有直通车的权限,就可以通过直通车来获得这些位置的展现机会

 

    

    接下来看下,最近几天我测试的长结词卡位位置截图,最少是1.51,2.99就可以卡在第一位,



以下关键词都是长尾词卡在第一位的,直通车排名可能是 7 ,8  ,9,但是搜索结果是第一名。


      以上关键词都是长尾词,所以出价并不是很高,都可以卡在搜索结果第一个位置

但是另外一类目,或者有些大词就完全不一样了,我们先来看下出价,点击一次的价格吧!


  其它款的衣服不具竞争力,这件衣风是秋冬款的,目前新款,刚刚推开,每天一单不刷,只是直通车加自然搜索,近10件按现在的趋势,到了下个月应该是绝对的旺季

 

  但是有些大词要出价很贵,才能卡第一位,现在真通车真的开启了全面烧钱时代了,如果你宝贝本身转化不好,应该肾会受不了的,

    再来看下,我们自已店铺天猫国际店铺,以我们主营类目的词来说,比如这个词,DHA孕妇专用,是我现在主营类目的关键词是目前搜索来源,主要成交词,因为类目很小,天猫国际流量也很少,所以我测试了一下这个词,卡第一名大约 需要23.99

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后台调到20.99,我搜索测试了一下,果然是搜索卡位第一名,因为DHA孕妇专用这个词,在我们这个类目算是大词了,


        测试一天,点击一次 20.99,一个词,花了299块,没有成交,我的肾呀,好疼,赶紧关掉,因为我们这个类目,本身流量小,现在天猫国际的顾客,对于孕妇备孕的产品,是不太信任国外没有听过的品牌,并且备孕期间的这个产品,效果需要到宝宝出生后才能看到效果,这个阶段的顾客,第一次怀孕,要吃最好的,最贵的,我们的单价 600多,顾客一般问,什么时间有效果,这个品牌我没有听过,所以目前每天流失一半顾客,不说了,我要哭一会去,这个不在今天探讨的范围之内

  

  总结一下:如果宝贝本身转化不好,不建议用大词卡位,可以用大量的长尾词来卡位,前提,宝贝转化一定要好,因为我们很明确直通车只是一个引流的工具,他不是一个赚钱的工具!

  

    问题来了,如何才能够在搜索结果的标王位置获得展示机会呢?


 


以上这张图告诉大家,现在直通车后台,当我们添加系统推荐词的时候,会有带,热,锦,潜这些词,下面我来告诉这些词是什么意思,


推荐天猫商家选择带    标的词,在PC主搜索热搜第一位出现
C店,建议选择代表  潜  标签的词  在PC 主搜索 非热词搜索前三位出现
选择 锦 标的词 将有机会在无线搜索标签墙二跳页面出现

  希望大家都能好好利用直通车能够获取更多的流量。


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