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关于淘宝天猫提高销量的一些方法总结


 1、搜索

搜索优化结合直通车做更有感觉,直通车给出的报表有曝光量,点击率和点击转化率的数据,可以给你很多的搜索优化灵感。

2、转化率

转化率是一个很市场化的东西,基于对顾客需求的理解,别人给不了建议。但有个很有意思的事:有某个行业亏钱做付费推广,一直亏几十万,亏到一定程度才开 始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量,因为到某销量之后能带动转化率的提高,而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

3、ROI

同样的ROI数据,不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售,有的是带来一个客户,而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是 前者,付费必须是战略性,可以保持销售增长率等。如果你是后者,不计成本加大投入,因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

4、回购率

某网商ERP软件拿到风投,最值钱的其实不是产品,而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展,唯一不会错的,就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们 往往盲目的看着别人做直通车,自己也做了。但是有没有思考一下,如果同样亏1000元,亏给100个老顾客好,还是亏给100个新客户好? 更重要的,大 家猜一下,100个老顾客购买和100个新顾客购买,哪个对于搜索排序加分多?

5、再回购率

每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率,往往把一个ID就局限于一个自然人。其实,每一个ID背后都是一个圈子,从这个角度来看,没 有不能做回购的行业。毫不夸张的说,我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考:回购率是不是越高越好?太高了是不是说明店铺获 取新客户出了问题?

6、再转化率

苹果每发布一个新产品要几个月,而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得,很多地方的成本我们要尽量降低,但是新品上架的成 本决不能省,很 多店铺做了很多产品,就像是散弹枪打麻雀,靠概率,开始看起来没什么,但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。

7、对手

别人的成功不会被轻易的复制,但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛,看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

8、直通车

目前转化率16%,但是客单价太低,ROI只做到1:2,个人感觉就是图片,销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据,多对比和总结。个人感觉,比起直通车的销售,直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。

9、淘宝客

大的淘宝客基本都是默认抓取的,所以要想淘客流量高,考虑去一淘做活动,让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单,也是最有用的推广手段,建议盲目的人首选。

10、客单价

这里必须提到淘宝最有用的营销工具,搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐,大家有算过一个套餐能省多少钱么? 就3块钱! 但是很大部分人会选择套 餐。我在知道了他根本没省什么钱,还是每次都点套餐,为什么? 因为省事。在小商品类的店铺里,搭配套餐可以做成神一样的工具。即使在其它类目,搭配套餐 也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单,而不单单是低价。说到客单价,还要说一下淘宝的个性化搜索,很多人问怎么去优化?其实这 个很像泡妞,你刻意地追着妞跑,一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样,妞自己主动和你搭话了,你基本就成功了。个性化搜索不是要求我们怎么去优 化,而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里,然后把自己做成目标群体想要的,搜索引擎自然就来适应我们。

再说说我的单品成长过程,上面说的很多是共性的思维,但是下面是个性的做法:

一、上架流程8步

1、选品会议 (很重要,偏执的说一下,选品需要武断)

2、对手研究 (了解和学习对手的策略,记录他们的文案卖点和重点顾客评价)

3、拍照文案 (图片都是表达卖点,所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达,比如散热器超薄可以用MACbook对比等等)

4、依文拍图

5、客服奖金 (新品其实不缺搜索流量,无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)

6、问卷回访 (目的性很强,由产品上架的人完成,前十个顾客必须回访,了解打动顾客的理由,为了优化描述,提高转化率)

7、二次描述 (把打动顾客最多的点浓墨重彩,置前,补充回访里顾客感兴趣的其它点)

8、产品定性和淘宝客调整 (是可能做爆款,还是普通销售,还是要删除?)

二、转化率杠杆新品销量的解决办法

1、客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。

2、老客户优惠券,这算合法的刷销量。

3、和畅销品搭配套餐赠送。

4、描述告诉顾客新品购买有礼。付费推广的前提:单品转化率到达店铺平均值以上,店铺推荐也是如此,毕竟自己店铺的资源也是资源。

三、产品成长流程

1、推单品前给自己个目标。做为假想敌,记住不是为了打败他,而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示,很重要!

2、淘宝客先开,佣金尽量多给,这时期的淘宝客不用算成本。

3、老客户回馈,优惠券购买,同样不计成本。

4、直通车做一些精准长尾词,不碰热词,测试市场反应。

5、如果销量增速保持不错,考虑热词,钻展等付费推广。考虑报名活动。

6、用直通车热词测试主图点击率和点击转化率,定期一周优化主图,调整淘宝客佣金。

四、说说爆款

“爆款”一般是,是独有的,你是鼻祖,让别人去模仿,你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的,根据你自己的数据去挖掘。总归是挖掘出产品款式、赋予一个独占的关键词,逐步淡化各种比的过程。所谓原创品牌的突破口,正在于此。打造强势品牌烙印,没有Logo也能识别,植根于人心智,能代表一种气质风格乃至品类。打造爆款很重要,前提是要根据每个店铺的特色以及消费群体的喜爱加之推出爆款,但是要注意细节方面。


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